Основните платформи за електронна търговия в Китай, Alibaba, JD.com и Douyin на ByteDance, се подготвят за фестивала за пазаруване 618, мащабно събитие за продажби в средата на годината, инициирано от JD през 2004 г. Със слаби потребителски разходи в Китай, компаниите вече влизат в ожесточена ценова война с ранни отстъпки и агресивни промоции.
Защо има значение: Ранното пускане сигнализира за надпревара за осигуряване на вниманието на потребителите, преди да започне умората на портфейла, и подчертава как китайските интернет гиганти коригират тактиката си в отговор на забавящото се вътрешно търсене и нарастващата конкуренция от платформи, управлявани от съдържание, като TikTok, брат или сестра Douyin.
Подробности:
- Дуин беше първият, стартиращ своя 618 Good Goods Festival в полунощ на 13 май, цели 20 часа преди еквивалентните промоции на JD.com и Tmall. Платформата, собственост на ByteDance, разчита силно на субсидии: потребителите могат да поискат до 2280 RMB ($316,5) във ваучери, с над 10 милиарда RMB ($1,39 милиарда) в отстъпки, които се предлагат. Основните предимства включват 15% отстъпка от цените на етикетите, незабавни спадове на цените и нулева комисионна за търговци, използващи функцията за продуктова карта на Douyin, която е отворена за всички отговарящи на изискванията продавачи чрез еднократна регистрация.
- JD.comнай-големият директен търговец на дребно в Китай, стартира своята тийзър кампания за Сезона на пазаруване в 20:00 часа същата вечер, но официално ще започне основното си събитие 618 на 31 май. Кампанията включва тематични дни като Ден на субсидиите за милиарди юани и Ден на Super Livestream, предназначени да сегментират отстъпки и да насочат вниманието към нови продуктови категории.
- Tmallмеждувременно се позиционира като най-удобната за потребителя опция, наблягайки на простотата: фиксирана отстъпка от 15%, подреждаща се с 88VIP купони, ваучери за красота и мода и червени пликове на живо. Първата вълна от предварителни продажби стартира в 20:00 часа на 13 май, като общите продажби и окончателните плащания са разрешени от 16 май. Alibaba е внедрила инструменти за проверка на цените и ценова гаранция, продължаваща до 5 юли, като мярка, която според нея ще помогне за защита на купувачите.
Контекст: Промяната в политиката идва, когато китайските платформи за електронна търговия са изправени пред нарастващ натиск да поддържат растеж. JD каза, че над 500 милиона потребители са направили поръчки по време на миналогодишната кампания 618, докато 83 марки са надхвърлили продажби от 1 милиард RMB (138,8 милиона долара). Но тези цифри изглеждат по-трудни за възпроизвеждане в по-предпазливия климат през 2025 г., където дори лоялните клиенти държат на по-ясни сделки и по-големи гаранции.
Свързани
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта
